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私たちの野心の原動力が競争だというのは、自然のせいでも文化のせいでもないのである。 研究は、詳細に、そしてさまざまな職業にわたって行われている。
男女の別なく、年齢層も幅広い。 その結果は、そのつどきちんと記録されてきた。
それらによって得られた結論は、驚くべきものである。 競争心をモチベーションにして行動する人は、それ以外の人、たとえば克己心などをモチベーションにしている人に比べ、よい結果が残せないということがわかったのだ。
まず、競争をすると創造性が減少してしまう。 ここで代表的な例をあげよう。
7歳から11歳の女の子を集めて二つのグループに分け、それぞれにコラージュを作ってもらった。 一方のグループにはこれは競争であるといい、もう一方のグループには何も告げず自由に作らせた。

そしてできあがった作品を、プロの芸術家たちに評価してもらった。 その結果、競争した子供たちの作品のほうが自由な発想に欠け、「条件を与えられなかったグループよりも、驚くほど創造性が低い」ことがわかったのである。
競争はまた、仕事の質も低下させる。 Ｔ大学のＲ・Ｈ教授は、自然科学の分野で博士号を持つ人百人以上の著作を調べた。
その結果、専門分野への興味や自分で決めたゴールを重んじる研究者のほうが、競争を重んじる研究者よりも、質の高い仕事が多いということがわかった。 Ｈによると、航空機のパイロットほか9つの職業でも、同じパターンが見られたとのことだ。
このパターンはビジネスの世界にも当てはまる。 全米心理学協会前会長のＪ・Ｓは、企業の重役を「あまり競争的でない」「とても競争的」の二つのグループに分け、両者を比較する研究を行った。
彼女の研究結果は、とても興味をそそられるものだ。 「あまり競争的でない」グループは、「とても競争的」なグループよりも平均して16パーセントも生産性が高かったのである。
確かに競争は組織を活性化させるかもしれないが、たとえ「マクロ」レベルで有効な方法でも、個人個人に適用すると効果が上がらないのだ。 しかしよく考えてみると、それらの発見はそれほど驚くには値しないということがわかる。
さらに驚くべき研究は、Ｊ・Ｍ・ＭとＤ・Ｌ・Ｇが発表したものだろう。 彼らは、競争の牙城であるスポーツでさえも、勝利は最適なモチベーションにならないと指摘する。
自分なりのゴールを決めている運動選手（たとえばフリースローを70パーセント成功させる、一マイルを先月より15秒速く走る、など）は、ただ勝つことだけを目標としている選手よりも、シュートを成功させるし、速く走るのである。

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